真石漆廠家與經銷商共同發(fā)展才是王道

 隨著建筑涂料行業(yè)的日漸成熟，企業(yè)與經銷商關系是越來越密切，如今2015年起房地產已開始調控，而市場競爭非常激列，外墻真石漆市場也不例外，那么在面對危機時真石漆廠家與經銷商如何才能共同的發(fā)展下去呢？超前小編是這樣認為的：

 其實我認為經銷商是處于產品銷售的最終端環(huán)節(jié)，然而他的銷售狀況是直接決定了企業(yè)的營銷成敗呢，可是每個企業(yè)并非都看得那么透徹，而有些真石漆廠家和經銷商都想從對方來得到更多的好處，以便于達到自己的目的，如有這種觀念的企業(yè)離水深火熱已不遠了，更別提能實現自己的品牌目標，因為企業(yè)和經銷商之間他們都缺乏統(tǒng)一的經營理念，從不站在對方的立場去為對方去考慮問題。

近幾年市場存在一個這樣的趨勢，外墻真石漆廠家營銷一般都分為廠家直銷和地區(qū)域經銷商，其實經銷商還是占主導地位呢，因為很多廠家都是靠區(qū)域經銷商把貨給銷出去，然而企業(yè)與經銷商的關系也會隨著時間慢慢的進化為交易型、合作型 、戰(zhàn)略聯盟型這三種關系，但是說到底都是利益關系，沒有一成不變的關系，只有永恒不變的利益。

因此企業(yè)與經銷商在利益共享的基礎上應該形成一種優(yōu)勢互補，分工合作，而合理分配利潤才是最關鍵，在商言商，無論是哪一方，掙錢是首位，只有適當掌握雙方利益的平衡點，劃分好，當然企業(yè)是屬于主導地位的，但是涂料企業(yè)要想做大做強，必須依靠經銷商的努力付出，因此得站在經銷商的角度上讓他多掙錢。所以真石漆廠家與經銷商共同發(fā)展才是王道，從而實現雙贏

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